匯川技術(shù)和中控技術(shù)作為中國工業(yè)自動化領(lǐng)域的兩大領(lǐng)軍企業(yè)，近年來在全球市場中的影響力不斷提升。本文將詳細(xì)探討這兩家公司在2023年的業(yè)績表現(xiàn)、主要產(chǎn)品線的市場份額及其變化，并著重分析它們的出海戰(zhàn)略和海外業(yè)務(wù)的增長情況。同時，通過對比全球巨頭如西門子和施耐德電氣，展望匯川技術(shù)和中控技術(shù)的下一步發(fā)展。

匯川技術(shù)在中國工控領(lǐng)域的地位

匯川技術(shù)成立于2003年，經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為中國工業(yè)自動化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)，匯川技術(shù)全年實現(xiàn)營收304.2億元，同比增長32.21%；歸母凈利潤達(dá)到47.42億元，同比增長9.77%。盡管綜合毛利率有所下降，但其盈利能力仍然較為可觀，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率達(dá)到了21.66%。

主要產(chǎn)品線及國內(nèi)排名

匯川技術(shù)的主要業(yè)務(wù)涵蓋通用自動化、新能源汽車、電梯和軌道交通四大板塊。其中，通用自動化業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為搶眼，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收150億元，同比增長24%，占公司總營收的49%。具體來看：

• 通用伺服系統(tǒng)：全國市場份額第一
• 中高壓變頻器：全國市場份額第一
• SCARA機(jī)器人：全國市場份額第一
• 中小型PLC：全國市場份額第二，占比達(dá)15.3%

這些成績不僅體現(xiàn)了匯川技術(shù)在國內(nèi)市場的強(qiáng)大競爭力，也為其進(jìn)一步拓展海外市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

中控技術(shù)在中國工控領(lǐng)域的地位

中控技術(shù)成立于1999年，專注于工業(yè)自動化和智能制造領(lǐng)域。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中控技術(shù)已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)自動化解決方案提供商。2023年，中控技術(shù)全年實現(xiàn)營收約150億元，同比增長28%；歸母凈利潤約為25億元，同比增長12%。

主要產(chǎn)品線及國內(nèi)排名

中控技術(shù)的主要產(chǎn)品包括DCS（分布式控制系統(tǒng)）、SIS（安全儀表系統(tǒng)）、PLC等。具體來看：

• DCS系統(tǒng)：全國市場份額第一，占據(jù)國內(nèi)市場的30%以上。
• SIS系統(tǒng)：全國市場份額領(lǐng)先，約占國內(nèi)市場的25%。
• PLC：全國市場份額第三，僅次于匯川技術(shù)和西門子。

中控技術(shù)在石油化工、電力、冶金等行業(yè)的自動化控制系統(tǒng)中占據(jù)重要地位，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各類大型工程項目。

務(wù)板塊的表現(xiàn)與展望

匯川技術(shù)的通用自動化業(yè)務(wù)

通用自動化是匯川技術(shù)的核心業(yè)務(wù)，報告期內(nèi)實現(xiàn)了顯著增長。公司通過“戰(zhàn)區(qū)+行業(yè)”的打法，在多種行業(yè)中推行多產(chǎn)品與定制化解決方案，抓住了諸如空壓機(jī)、空調(diào)、紡織等傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性改善機(jī)會。這一策略幫助公司在市場競爭中保持領(lǐng)先地位，并提升了整體盈利水平。

中控技術(shù)的DCS業(yè)務(wù)

中控技術(shù)的DCS業(yè)務(wù)在2023年繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，全年實現(xiàn)營收約70億元，同比增長25%。中控技術(shù)憑借其先進(jìn)的技術(shù)和豐富的項目經(jīng)驗，在石油化工、電力、冶金等行業(yè)占據(jù)了重要市場份額。未來，隨著國家對智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重視，中控技術(shù)有望進(jìn)一步擴(kuò)大其在DCS市場的領(lǐng)先地位。

人形機(jī)器人的研發(fā)進(jìn)展

匯川技術(shù)的人形機(jī)器人計劃

匯川技術(shù)董事長朱興明在業(yè)績會上透露了人形機(jī)器人的研發(fā)時間表。2023年，匯川開始進(jìn)入人形機(jī)器人領(lǐng)域，今年將進(jìn)一步加大投入。人形機(jī)器人的研發(fā)分為三個階段：

1. 工業(yè)場景應(yīng)用：解決工業(yè)機(jī)器人無法解決的問題，預(yù)計需要2~3年時間。

2. 類工業(yè)場景應(yīng)用：介于B端和C端之間，同樣需要2~3年時間。

3. 服務(wù)機(jī)器人市場：最終進(jìn)入服務(wù)機(jī)器人市場。

朱興明表示，人形機(jī)器人是萬億賽道，對匯川來說是千載難逢的機(jī)會。公司希望通過人形機(jī)器人實現(xiàn)從B端業(yè)務(wù)向C端業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。

 匯川技術(shù)的出海戰(zhàn)略概述

隨著國內(nèi)競爭加劇，匯川技術(shù)提出了“借船出海和行業(yè)線出海”的概念，將海外市場分為歐美和非歐美市場。歐洲市場以行業(yè)線拓展為主，非歐美市場采用現(xiàn)有的產(chǎn)品以及行業(yè)解決方案覆蓋。宋君恩提到，借船出海指的是中企海外建廠、中國OEM設(shè)備廠商在海外建廠和OEM設(shè)備出口等三大場景，這些都是匯川在海外市場的機(jī)會。

2023年，匯川技術(shù)海外營收收入達(dá)到17億元，同比增長90%，覆蓋20多個國家和地區(qū)。宋君恩表示，2024年，匯川將加大行業(yè)線出海與借船出海的拓展力度，未來海外市場收入要占到公司整體收入的20%~30%。歐美區(qū)域是匯川出海戰(zhàn)略的重心，全球高端制造業(yè)大多坐落于此，行業(yè)內(nèi)企業(yè)追求性價比和高端差異化。

匯川在歐洲以德國斯圖加特為中心，規(guī)劃了研發(fā)中心，并在匈牙利布局工廠。產(chǎn)品根據(jù)供應(yīng)鏈分為兩類，一類采用中國供應(yīng)鏈，另一類依賴本土供應(yīng)鏈制造，這也是國外客戶的要求。盡管在匈牙利制造產(chǎn)品的綜合成本會增加10%到20%，但國外客戶仍然愿意為此買單。

中控技術(shù)的出海戰(zhàn)略

中控技術(shù)也在積極推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，尤其是在東南亞和中東地區(qū)取得了顯著進(jìn)展。2023年，中控技術(shù)在海外市場的營收達(dá)到約10億元，同比增長50%。公司通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府合作，逐步建立起了穩(wěn)定的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

中控技術(shù)的出海戰(zhàn)略主要集中在以下幾個方面：

1. 東南亞市場：通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，推廣其DCS系統(tǒng)和SIS系統(tǒng)，已在多個大型項目中中標(biāo)。

2. 中東市場：與當(dāng)?shù)氐氖秃突て髽I(yè)合作，提供定制化的自動化解決方案，提升市場占有率。

3. 歐洲市場：設(shè)立研發(fā)中心和技術(shù)支持中心，逐步打入高端市場。

與全球巨頭的對

比西門子（Siemens）和施耐德電氣（Schneider Electric）是全球工業(yè)自動化領(lǐng)域的兩大巨頭。西門子2023年的年營收約為890億美元，施耐德電氣的年營收約為360億美元。相比之下，匯川技術(shù)和中控技術(shù)的年營收分別為約45億美元和22億美元，但在國內(nèi)市場上的表現(xiàn)卻非常強(qiáng)勁。

技術(shù)實力：西門子和施耐德電氣在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面具有長期積累，尤其是在高端制造和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。匯川技術(shù)和中控技術(shù)雖然在某些細(xì)分領(lǐng)域具備優(yōu)勢，但整體技術(shù)水平仍有提升空間。

市場份額：西門子和施耐德電氣在全球市場上的份額較高，而匯川技術(shù)和中控技術(shù)主要集中在亞洲和中國市場。不過，匯川技術(shù)和中控技術(shù)近年來加快了國際化步伐，海外業(yè)務(wù)收入同比大幅增長，顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。

下一步計劃

持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新

為了進(jìn)一步提升在全球市場的競爭力，匯川技術(shù)和中控技術(shù)制定了以下幾項關(guān)鍵戰(zhàn)略：

1. 持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新：加大對研發(fā)的投入，特別是在人形機(jī)器人、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造等領(lǐng)域，力爭推出更多具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)。

2. 深化國際市場布局：繼續(xù)拓展歐美市場，尤其是德國、法國等高端制造業(yè)聚集地，同時加強(qiáng)在東南亞、印度等新興市場的布局，擴(kuò)大品牌影響力。

3. 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：通過本地化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理，降低成本，提高效率，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。

4. 提升服務(wù)質(zhì)量：建立全球化的服務(wù)體系，確保能夠及時響應(yīng)客戶需求，提供全方位的技術(shù)支持和服務(wù)保障。

匯川技術(shù)的下一步

匯川技術(shù)將繼續(xù)推進(jìn)其全球化戰(zhàn)略，重點(diǎn)拓展歐美市場，并加強(qiáng)在東南亞和印度等新興市場的布局。公司計劃在未來幾年內(nèi)將其海外市場收入占比提升至20%~30%。此外，匯川技術(shù)還將加大在人形機(jī)器人和新能源汽車領(lǐng)域的研發(fā)投入，爭取在這些新興領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展。

中控技術(shù)的下一步

中控技術(shù)將繼續(xù)鞏固其在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位，并積極開拓海外市場。公司計劃通過與國際知名企業(yè)合作，提升其技術(shù)水平和市場競爭力。此外，中控技術(shù)還將加大在智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的研發(fā)投入，爭取在這些新興領(lǐng)域取得更大的市場份額。

結(jié)論

匯川技術(shù)和中控技術(shù)作為中國工業(yè)自動化領(lǐng)域的雙雄，憑借其強(qiáng)大的技術(shù)實力和市場競爭力，已經(jīng)在國內(nèi)外市場上取得了顯著成就。盡管在規(guī)模和市場份額上與全球巨頭如西門子和施耐德電氣相比仍有一定差距，但其快速發(fā)展的態(tài)勢和國際化的戰(zhàn)略布局使其在未來幾年內(nèi)有望縮小這一差距。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展和供應(yīng)鏈優(yōu)化，匯川技術(shù)和中控技術(shù)將在全球工業(yè)自動化市場上占據(jù)更加重要的位置，成為推動行業(yè)進(jìn)步的重要力量。

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