木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。歷經(jīng)多年發(fā)展，中國的中小企業(yè)不斷壯大。截至去年年底，廣東省市場主體總量突破1500萬戶，穩(wěn)居全國第一，其中，中小企業(yè)數(shù)量占比超九成。習(xí)近平總書記高度重視中小企業(yè)的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)“中小企業(yè)能辦大事”。這句話已成為持續(xù)創(chuàng)新18年的制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)廣州禾信儀器股份有限公司(以下簡稱禾信儀器)的奮斗目標(biāo)。在廣州開發(fā)區(qū)、黃埔區(qū)的公司總部，禾信董事會(huì)秘書陸萬里告訴記者：“專精特新企業(yè)要發(fā)展，必須具備深入骨髓的創(chuàng)新基因，而一路走來，政府和銀行在資金等領(lǐng)域的助力也為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展護(hù)航。”
做中國自己的質(zhì)譜儀器
作為禾信儀器的創(chuàng)始人，周振博士多次在采訪中提到過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。“希望做出中國人自己的質(zhì)譜儀”是1989年在廈門大學(xué)攻讀科學(xué)儀器工程專業(yè)的周振立下的志愿。質(zhì)譜儀是現(xiàn)代科學(xué)研究最重要的基礎(chǔ)工具之一，廣泛應(yīng)用于環(huán)境監(jiān)測、生物醫(yī)藥、食品安全、工業(yè)生產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。
周振在德國、美國學(xué)習(xí)后，2004年，他打包了一箱資料、一箱零件，帶著10萬元存款，歸國后在廣州創(chuàng)辦了中國第一家專業(yè)質(zhì)譜儀器公司——禾信儀器。
那個(gè)時(shí)候，質(zhì)譜儀在國內(nèi)非常稀罕和貴重，做質(zhì)譜儀這件事，很多人是連想都不敢想，由于技術(shù)難度大、開發(fā)周期長、資金投入大等等。公司多次面臨關(guān)門困境，最困難時(shí)，賬上只剩下2萬元。
2010年，周振團(tuán)隊(duì)推出了在線單顆粒氣溶膠質(zhì)譜儀，能在1個(gè)小時(shí)內(nèi)就精確地捕捉到空氣中PM2.5的污染源。隨后，周振主持的國家重大科學(xué)儀器開發(fā)專項(xiàng)、廣東省科技攻關(guān)等重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)了多種質(zhì)譜儀產(chǎn)品，逐漸改變中國質(zhì)譜儀生產(chǎn)長期依賴進(jìn)口的局面。
2021年9月，禾信儀器在上交所科創(chuàng)板上市。至今，國內(nèi)上市公司中能批量生產(chǎn)質(zhì)譜儀的公司也只有少數(shù)幾家。
華西證券的分析報(bào)告顯示，國內(nèi)高端質(zhì)譜儀市場長期被國際行業(yè)巨頭占據(jù)約全球90%的市場份額，隨著中國質(zhì)譜技術(shù)的發(fā)展，進(jìn)口依賴度由2014年的94.7%降至2020年的74.0%。
落子廣州
政府、銀行多方助力
時(shí)間回到2004年，為何周振回國后選擇了廣州作為創(chuàng)業(yè)的基地？
“有天時(shí)地利人和等因素”，陸萬里告訴記者，一方面是2002年周振參加了廣州的留學(xué)人員科技交流會(huì)，他介紹了自己研究的質(zhì)譜儀技術(shù)，受到當(dāng)時(shí)中國科學(xué)院院士傅家謨的關(guān)注，傅院士不但個(gè)人出資20萬元支持周振研發(fā)，還牽線搭橋幫助引進(jìn)周振到廣州地球化學(xué)研究所。
“還有一點(diǎn)很重要的因素，是廣州特別適合創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，不但有人才引進(jìn)政策，更有完善的配套產(chǎn)業(yè)。”陸萬里在禾信儀器籌備中的質(zhì)譜博物館里，指著當(dāng)初周振回國后搭建的第一臺(tái)質(zhì)譜儀的多個(gè)零件告訴記者，這些零件都是禾信科研團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)后找廣東的制造企業(yè)生產(chǎn)的，這里強(qiáng)大的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，非常有助于制造業(yè)專精特新企業(yè)的發(fā)展。
中小企業(yè)要攻克技術(shù)的“卡脖子”問題，離不開政府的支持。“廣州開發(fā)區(qū)能夠主動(dòng)為企業(yè)排憂解難。”陸萬里介紹，從2004年到2009年的初創(chuàng)期，企業(yè)需要資金投入較大，因?yàn)槭亲灾餮邪l(fā)，“我們每一個(gè)產(chǎn)品投入都是幾千萬元的級別，在此時(shí)，我們憑借突出的研發(fā)實(shí)力獲得了政府科研項(xiàng)目上的支持，幫助企業(yè)渡過了資金難關(guān)。”
陸萬里表示，銀行對企業(yè)的支持也很大。“由于業(yè)務(wù)特點(diǎn)，每年總有資金比較緊張的時(shí)候，這個(gè)過程當(dāng)中許多銀行和我們進(jìn)行對接，提供了比較匹配的金融服務(wù)，幫助企業(yè)能夠在短期之內(nèi)順利地解除資金的問題。”
“就如浦發(fā)銀行，他們在提供產(chǎn)品的同時(shí)，能夠提供更好的服務(wù)，授信審批效率高，貸款的使用也比較靈活和方便。”陸萬里介紹，“浦發(fā)銀行還能夠針對企業(yè)發(fā)展的情況，及時(shí)推出與企業(yè)業(yè)務(wù)相匹配的產(chǎn)品，比如銀行承兌匯票等，能夠主動(dòng)為企業(yè)去考慮，為企業(yè)節(jié)約成本。”
據(jù)浦發(fā)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，禾信儀器在2008年創(chuàng)業(yè)初期就與浦發(fā)簽署了合作協(xié)議，最初浦發(fā)是在支付結(jié)算、日常結(jié)算、工資代發(fā)以及基礎(chǔ)的金融業(yè)務(wù)上提供服務(wù)，2010年左右開始有授信業(yè)務(wù)合作。“可以說浦發(fā)銀行為專精特新企業(yè)量身定做的科創(chuàng)服務(wù)的創(chuàng)新從1.0變成2.0，也伴隨著禾信儀器這樣的企業(yè)從成長期走向成熟期。浦發(fā)還將不斷尋找跟企業(yè)需求相匹配的產(chǎn)品，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。”
舍得研發(fā)投入
創(chuàng)新建立護(hù)城河
要打破國外產(chǎn)品的壟斷，禾信儀器選擇的是什么路徑？
“一般的認(rèn)知是要通過降低價(jià)格來獲取競爭優(yōu)勢。但是禾信儀器沒有走這條路，而是走了創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品道路。”陸萬里告訴記者，禾信儀器是國內(nèi)第一次把飛行時(shí)間質(zhì)譜技術(shù)應(yīng)用在大氣環(huán)境監(jiān)測污染源溯源細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，“公司每年投入研發(fā)的占比都超過10%。”陸萬里介紹，公司的環(huán)境監(jiān)測產(chǎn)品可以達(dá)到溯源的目的，解決了生態(tài)環(huán)境部門的監(jiān)管痛點(diǎn)，除儀器硬件外，禾信儀器還可為客戶提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，“現(xiàn)在我們已經(jīng)為國內(nèi)30個(gè)省、300多個(gè)城市提供了這樣的服務(wù)。”
隨著禾信的不斷發(fā)展，已經(jīng)從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)為為客戶提供整套的解決方案的企業(yè)。
“禾信儀器發(fā)展到今天，必須靠創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)之初的質(zhì)譜儀從無到有是創(chuàng)新；做出來之后能夠把它應(yīng)用到一個(gè)新的領(lǐng)域，也是創(chuàng)新；因?yàn)閯?chuàng)新，才有了企業(yè)的今天。”陸萬里感慨。“我們是工信部第一批專精特新‘小巨人’企業(yè)，這樣的企業(yè)只有做創(chuàng)新，只有做差異化，才能夠發(fā)展比較快，也才能夠去超越國外強(qiáng)大的競爭對手，實(shí)現(xiàn)彎道超車，建立起自己的護(hù)城河。”
在禾信儀器，從企業(yè)最高決策者到每一個(gè)員工，上上下下的一個(gè)共識(shí)已然達(dá)成——?jiǎng)?chuàng)新是印刻在企業(yè)骨髓里的基因。
立志打造“行業(yè)黃埔軍校”
科技創(chuàng)新企業(yè)離不開人才的培養(yǎng)，而在質(zhì)譜儀領(lǐng)域，禾信儀器的人才培養(yǎng)方式非常特別。
“由于國內(nèi)沒有針對質(zhì)譜儀制造的專業(yè)，公司科研團(tuán)隊(duì)里的不少技術(shù)人才，是在大學(xué)同時(shí)擔(dān)任博士生導(dǎo)師的周振博士通過自己的教學(xué)親自帶出來的。”陸萬里介紹，在周振的工作中，重要的一環(huán)是對“質(zhì)譜人才”的隊(duì)伍建設(shè)與教育培養(yǎng)。他最早提出了在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上運(yùn)用“政產(chǎn)學(xué)研用金”六位一體的模式，在“構(gòu)建質(zhì)譜行業(yè)生態(tài)——推動(dòng)行業(yè)發(fā)展”的計(jì)劃中，他還明確列出了三個(gè)目標(biāo)：創(chuàng)建博士后科研工作站；與高校聯(lián)合培養(yǎng)博士、碩士；建立國家級行業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，打造“行業(yè)黃埔軍校”。
周振曾對媒體表示：“禾信并非不賺錢，只是我們每年都把大部分的‘收獲’轉(zhuǎn)化成了驅(qū)動(dòng)企業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展的‘燃料’。”
陸萬里透露，近年來，公司開始更大范圍引進(jìn)外部的研發(fā)人才，讓人才呈現(xiàn)多元化，同時(shí)加大力度引入高端人才，如科學(xué)家級別的人才。
疫情改變需求
產(chǎn)業(yè)迎新機(jī)遇
由于疫情沖擊，禾信儀器也受到影響，今年一季度營收同比下滑9.26%，利潤也出現(xiàn)下滑。
對此，陸萬里表示，疫情對企業(yè)的生產(chǎn)銷售等確實(shí)有一定的影響。但是，疫情之下也帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。“因?yàn)橘|(zhì)譜儀是一種非常好的分析工具，靈敏度很高，在疫情暴發(fā)以后，許多科學(xué)家在用質(zhì)譜儀做病毒方面的研究，同時(shí)，疫情讓人們更加關(guān)注健康，這些都會(huì)推動(dòng)質(zhì)譜技術(shù)在醫(yī)療健康領(lǐng)域的快速發(fā)展。”
從SDI報(bào)告中對質(zhì)譜儀應(yīng)用領(lǐng)域的統(tǒng)計(jì)，生命科學(xué)領(lǐng)域(包括制藥、醫(yī)療、生物科技及部分相關(guān)學(xué)術(shù)研究)是質(zhì)譜最大的應(yīng)用領(lǐng)域，約占總體的40%-50%，也是國外主要儀器企業(yè)所聚焦的方向。
禾信儀器未來將如何布局？陸萬里表示，未來幾年，公司還會(huì)繼續(xù)深耕環(huán)保監(jiān)測領(lǐng)域，并在醫(yī)療健康領(lǐng)域和食品安全領(lǐng)域拓展，最后實(shí)現(xiàn)在生命科學(xué)、高端科研領(lǐng)域的全面布局。
